Сколько стоит лендинг и когда он выгоднее многостраничного сайта

Что входит в лендинг за 24 900 ₽

Тариф «Старт» — это 2 рабочих дня и одностраничный сайт до восьми экранов. Восемь экранов — это не «восемь абзацев», а восемь смысловых блоков: первый экран с предложением, услуга или товар, цены, порядок работы, ответы на частые вопросы, форма заявки, контакты.

В цену входит домен в зоне .ru на первый год, хостинг на первые три месяца, защищённое соединение, тексты всех блоков (мы пишем, вы вычитываете), подбор и обработка изображений, вид на телефоне и планшете, формы заявки, Яндекс Метрика, базовая настройка под поиск, политика обработки персональных данных, два круга правок и гарантия 30 дней.

Отдельно считается то, что выходит за рамки одностраничника: изображение сверх восьми — 200 ₽ за штуку, третий и последующие круги правок — 3 000 ₽, онлайн-запись — от 15 000 ₽, логотип, если его ещё нет, — 9 900 ₽. Полный перечень доплат мы держим открытым в прайс-листе, чтобы считать бюджет можно было до разговора.

Почему одна страница дешевле семи вдвое, а не всемеро

Потому что половина работы над сайтом не зависит от количества страниц. Разбор ниши, решение о том, что вообще писать, шрифты, цвета, сетка, сборка, проверка на устройствах, подключение домена и счётчика делаются один раз — и для одной страницы, и для двадцати. Умножается только то, что на страницах: тексты, изображения, вёрстка блоков.

Отсюда и разрыв в цене, который многих удивляет: одностраничник стоит 24 900 ₽, а семистраничный сайт компании — 49 900 ₽. Разница ровно в том объёме, который добавляется, а не в семикратном повторении всей работы. Как эти доли распределяются внутри сметы, подробно разобрано в статье о том, сколько стоит сайт для небольшой компании.

Когда лендинга действительно хватает

Есть четыре случая, где одна страница — правильный выбор, а не экономия.

• Одна услуга и одна аудитория. Шиномонтаж, выездная мойка, установка кондиционеров, один курс, один товар. Человеку нужен ответ на один вопрос, и разводить его по разделам незачем.
• Страница под рекламу. Трафик идёт на конкретный запрос, и всё на странице отвечает именно ему. Меню с семью разделами здесь только уводит в сторону.
• Событие с датой. Набор в группу, приём заявок до числа, сезонная акция. Через два месяца страница теряет смысл, и вкладываться в структуру бессмысленно.
• Проверка спроса. Вы ещё не знаете, покупают ли это вообще. Тут уместен и вовсе не наш тариф: если задача — собрать страницу за выходные и через месяц её выключить, честнее взять конструктор, об этом есть отдельное сравнение.

Общее у всех четырёх — одно предложение. Как только предложений становится два, начинается другая математика.

С какого момента лендинг обходится дороже сайта

Считаем прямо. Один лендинг — 24 900 ₽. Две услуги, каждой нужна своя страница, — это два лендинга по 24 900, то есть 49 800. Сайт компании на семь страниц стоит 49 900 ₽ и делается за 4 рабочих дня. Разница между двумя отдельными одностраничниками и полноценным сайтом — сто рублей, и при этом во втором случае вы получаете не две страницы, а семь, общее меню, единый дизайн и раздел с ценами.

Три услуги — 74 700 против тех же 49 900 ₽. Четыре — 99 600, и это уже цена корпоративного сайта на двадцать страниц с блогом.

Точка перелома проходит между первой и второй услугой. Всё, что дальше, — оплата одной и той же работы по второму и третьему разу: свой домен или подпапка, свой хостинг, своя вёрстка шапки, свой счётчик, своя политика обработки данных. Это не считая того, что тремя разрозненными страницами потом кто-то должен управлять.

Почему на каждую услугу нужна своя страница

Здесь обычно и ломается план «сделаем один лендинг и перечислим на нём всё». Человек, который ищет натяжные потолки, и человек, который ищет остекление балкона, задают поиску разные слова и ждут разного ответа. Страница, где обе услуги упомянуты по абзацу, не отвечает ни одному из них как следует.

Поиск устроен так же: страница попадает в выдачу по тому запросу, которому посвящена целиком. Одна страница — один запрос и его ближайшие формулировки. Пять услуг на одном экране означают, что ни одна из них не имеет своей страницы, и продвигать вам придётся единственный адрес сразу по пяти направлениям. Какие страницы нужны сайту услуг и какие делают по привычке — в разборе структуры сайта услуг.

Когда лендинг не нужен, а нужен сразу сайт компании

Скажем то, что нам самим невыгодно: в этих случаях брать «Старт» не надо.

• Услуг больше одной, и все рабочие. Каждой нужна своя страница уже на старте.
• Вы работаете с юрлицами. Перед оплатой вас проверяют: смотрят реквизиты, историю, документы. На одностраничнике эту информацию негде развернуть, а в подвале её не ищут.
• У вас каталог. Даже тридцать позиций требуют перечня, фильтра и отдельных карточек.
• Сайт будет расти. Если через полгода появятся вакансии, статьи, вторая точка, вы всё равно придёте к многостраничнику — и заплатите дважды.
• Нужен постоянный поток из поиска. Одна страница почти всегда упирается в потолок: расти дальше ей нечем, новые запросы брать негде.

Перевести лендинг в сайт компании потом можно, но это новая работа, а не доплата разницы: структура, меню, тексты остальных страниц пишутся заново.

Когда лендинг стоит дороже тарифа

Есть задачи, где одна страница — сознательное решение, и делается она не по тарифу. Сложная анимация, нестандартная сетка, калькулятор расчёта, несколько сценариев под разные источники трафика. Такой индивидуальный лендинг стоит у нас от 149 900 ₽ и занимает от 14 рабочих дней.

Это оправдано, когда страница — основной канал продаж и каждый процент отклика считается деньгами. Если же лендинг нужен, чтобы у бизнеса просто был адрес в интернете, куда не стыдно отправить клиента, дороже тарифа платить не за что.

Что посчитать до того, как заказывать

Возьмите лист и выпишите услуги, за которые вам платят. Не направления, не «сферы деятельности», а то, за что приходят деньги. Если строка одна — берите лендинг и не переплачивайте. Если строк три, лендинг закроет только одну из них, а на остальные придётся делать по странице, и вместе это выйдет дороже сайта, который сразу задуман многостраничным.

Лендинг не дешевле сайта — он дешевле ровно на столько, на сколько в нём меньше работы. Экономия появляется только там, где одной страницы и правда достаточно. Во всех остальных случаях она превращается в рассрочку: платите меньше сегодня и больше на дистанции.